许家印的败笔之作,花60亿打广告,巨亏40亿,最终18亿卖掉

作者:OD官网发布时间:2021-11-11 00:15

本文摘要:许多创业者在把企业做大后,有了雄厚的资本,就急速地想把手脚伸到在其他行业领域中。这样不坚持自己的主业,胡乱涉及其他工业的失败案例并不在少数。好比新光团体的周晓光,不满足于“小本利薄”的首饰珠宝生意,快速扩张涉及到房产、金融、农业等自己不熟悉的领域,最终导致从身价百亿的浙江女首富到欠债300多亿的老赖,多年打拼付诸东流。

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许多创业者在把企业做大后,有了雄厚的资本,就急速地想把手脚伸到在其他行业领域中。这样不坚持自己的主业,胡乱涉及其他工业的失败案例并不在少数。好比新光团体的周晓光,不满足于“小本利薄”的首饰珠宝生意,快速扩张涉及到房产、金融、农业等自己不熟悉的领域,最终导致从身价百亿的浙江女首富到欠债300多亿的老赖,多年打拼付诸东流。和周晓光有点“相反”,资力雄厚的许家印,是从“富得流油”房工业跨界到薄利的“矿泉水”,最终以投60亿亏损40亿而草草收场,但许家印比周晓光“幸运”的是,恒大家大业大,对他来说,恒大冰泉这一步只是他“试试水”。

许家印1996年开办恒大提起许家印,相信大家都不生疏。在我们生活的大中小都会,都有恒大的楼盘熟悉的身影。

许家印,就是恒大地产的首创人。作为一个商人,他身上有一股不平输的劲头。

1996年,许家印在中达团体缔造2亿业绩,要求涨薪未果后毅然告退,自己开办了恒大房地产公司。事实证明,许家印具有极大的商业头脑。

恒大团体在许家印一步一步的耕作下,缔造了一系列的地产奇迹。早在1996年,就曾创下13个楼盘同期开发的纪录。

停止2020年,恒大团体已经是一家总资产预计到达30000亿人民币房地产团体,以文化旅游和康健养生两大支柱工业成为世界500强企业。而许家印小我私家也至少第三次登顶过中国富豪榜,如今身价高达1981亿元。

许家印“败笔”之作:半路进场“瓶装水”可是,在许家印看似“无往而倒霉”的工业开发中,也有过频频“败笔”。好比“恒大冰泉”投60亿亏损40亿后遭变卖,成“最失败”的一瓶水。

2013年,在房产中累积了雄厚资金财富的许家印,看到了“瓶装水”中高端水的空缺,毅然杀进“瓶装水”领域。同时,他也为恒大冰泉制定了雄伟目的,一年销售100亿,两年200亿,三年300亿,险些每一步都是“跳跃”的发展。

显然这个目的定得实在有点“高”,“饮用水一哥”农民山泉当年用了20年才突破100亿。恒大在刚进入“瓶装水”之初,使用自己的现有资源,也让恒大冰泉快速走入民众视野。同年11月,恒大决赛那天,许家印酝酿了一场“超级悬念”的营销。

当天,恒大夺冠,穿着恒大冰泉球衣的运发动、教练、事情人员,横空出世,那晚所有关于恒大夺冠的新闻,都将“恒大冰泉”带到了世人眼前。这次“超级悬念”的营销,让恒大冰泉一上市就已经成为全民关注的焦点。恒大冰泉犹如半路杀出来的一匹黑马,一夜之间火遍全国,当年也缔造了10亿销量的好结果。恒大冰泉,定位、营销禁绝确前面文章中,我们提到了,许家印推出恒大冰泉定位是高端水,订价5元。

但在2016年以前,一般公共所接受的饮用水的价钱,基本上在3元及以下。而对于恒大冰泉“高价”的定位,市场体现并欠好。

接下来恒大冰泉又接纳降价计谋,直接影响了口碑。这次订价倒霉也是“失败”原因之一。恒大资金实力雄厚,砸起广告来也是“不差钱”。

邀请成龙、范冰冰等巨星代言,甚至一个月内花20亿推广费,也在业界成为饭后谈资。可是,巨额的广告费并没有迎来期待中的好效果。令人疑惑的广告词,让观众“醉”了。

仅在2014年一年,恒大冰泉就变化了10次广告词。显然这种“朝令夕改”的广告,并不能赢得恒大冰泉在受众心目中的职位。反而给恒大冰泉留下了定位模糊的印象。

比起“农民山泉有点甜”的广告流传力,恒大冰泉的营销显然是“不乐成”的。几年前,许家印曾“夸下海口”,为恒大冰泉定下,2016年销售目的到达300亿的“伟大”目的。而在这一年,许家印巨亏40亿,恒大冰泉被卖18亿后,黯然离场。

买下恒大冰泉的是深圳市三维都灵汽车销售公司,又陆续推出了“偏硅酸”、“低钠水”等高端水系列,但效果都不佳。有人认为,未来五年,中国将迎来瓶装水的二次升级,或许在入场之初就主打高端水的恒大另有希望一搏,但能不能真正走向乐成,需要新东家的努力,也需要市场磨练。你以为恒大冰泉还能在高端水市场分得“一杯羹”吗,接待在评论区留言,告诉小编你的看法。


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